義和車橋有限公司2018年的經營計劃的總體方向和思路
一、客戶為尊，遵紀守法。
我們的質量手冊中制定的管理承諾是客戶為尊，遵紀守法，這是一個公司存在的前提，不遵紀守法，政府政策將淘汰我們，沒有客戶就沒有我們工廠，就沒有我們存在的理由，所以說這是前提，我們在考慮分解計劃的時候，我們要考慮客戶的需求是什么，要充分認識客戶需求的變化，客戶的需求在升級，比如車橋新客戶的準入會首先向我們要IATF16949認證證書，同時還要我們提供環評和安評通過的手續，不滿足上述要求的，就很難進入主機廠的供貨體系，所以，我們今年重點在環境改造上加大了投入。
財務指標是核心，營銷公司的預測銷售目標最終要轉化為財務指標，以利潤為核心，一定要實現盈利，沒有盈利就沒有存在的必要，經營目標的分解從財務開始，財務部依據各分廠的2017年的完成情況和利潤完成情況、依據我們目前對于原材料風險、對于整個市場價格的把控和我們自己對于利潤率的要求，把各專業分廠的利潤指標要測算好，利潤目標就是我們奮斗的方向，方向明確了，我們就展開內部的經營，就開始對目標進行分解，這個分解的過程，從財務變量到分析客戶，要分析每一個客戶，把每一個客戶的需求分析明白，同時，要關注我們的業務流程，最后是學習發展、人才的培養。
我們的質量手冊中制定的管理承諾是客戶為尊，遵紀守法，這是一個公司存在的前提，不遵紀守法，政府政策將淘汰我們，沒有客戶就沒有我們工廠，就沒有我們存在的理由，所以說這是前提，我們在考慮分解計劃的時候，我們要考慮客戶的需求是什么，要充分認識客戶需求的變化，客戶的需求在升級，比如車橋新客戶的準入會首先向我們要IATF16949認證證書，同時還要我們提供環評和安評通過的手續，不滿足上述要求的，就很難進入主機廠的供貨體系，所以，我們今年重點在環境改造上加大了投入。
第二、從組織環境識別和風險控制。
我們要識別車橋經營過程中的所有風險并制定措施加以控制，對于職能部門來說，國家的政策、法律法規、行業的政策等對于2018年我們的經營都會產生很大的影響，包括新國標、乘用車的雙積分政策等都會影響到日常經營，安全、環保的風險以及2018年黃島召開的上合峰會所帶來的供應體系的風險等，這些風險因素的識別我們在制定經營計劃時一定要制定出應對措施，包括后續投入的設備是否符合環評要求、如何排放等都要考慮到，車橋公司整體的基礎設施公司會整體考慮，會考慮整個污水的處理、VOC排放的處理等，包括各個分廠，技術部門都在分廠，一定要充分識別這些風險，各專業分廠一定要考慮本分廠存在哪些風險、如何應對管控？
第三，財務指標的量化。財務指標是核心，營銷公司的預測銷售目標最終要轉化為財務指標，以利潤為核心，一定要實現盈利，沒有盈利就沒有存在的必要，經營目標的分解從財務開始，財務部依據各分廠的2017年的完成情況和利潤完成情況、依據我們目前對于原材料風險、對于整個市場價格的把控和我們自己對于利潤率的要求，把各專業分廠的利潤指標要測算好，利潤目標就是我們奮斗的方向，方向明確了，我們就展開內部的經營，就開始對目標進行分解，這個分解的過程，從財務變量到分析客戶，要分析每一個客戶，把每一個客戶的需求分析明白，同時，要關注我們的業務流程，最后是學習發展、人才的培養。
第四、創新驅動。
創新驅動作為核心支撐，創新有三個方面，第一是產品和服務的創新，例如開發車橋新產品、提供新服務；第二方面是商業模式的創新，例如網銷等，第三方面是技術創新，我主要想強調技術的創新，但技術創新很難，我們一定要突破技術創新。例如重卡前橋超量的發展是由于GB1589的變化，現在自調臂新標準又頒布、鏤空前橋的開發需求、輪轂單元開發需求等，這些創新都要靠技術的創新來實現，必須有理論、數據的支撐，讓客戶認可并接受，符合客戶的需求。
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