義和車橋優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員董金光同志 誠信做人、敬業(yè)奉獻(xiàn)先進(jìn)事跡（一）

義和車橋公司自成立之日起，就以“誠信”作為企業(yè)經(jīng)營、員工做人做事的基本原則，作為一名管理人員，工作中做到賬物相符更是最重要的職業(yè)道德。在激烈的市場競爭中，只有堅(jiān)持市場創(chuàng)新發(fā)展，才能使企業(yè)生存下去。

營銷公司凱馬、東風(fēng)市場部經(jīng)理董金光同志，自 1997 年入廠，2003 年進(jìn)入營銷公司，2008 年從事車橋業(yè)務(wù)工作，至今已在業(yè)務(wù)崗位上工作 10 年。在從事業(yè)務(wù)工作期間，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)制度、流程，工作態(tài)度端正，誠實(shí)守信，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)績發(fā)展迅速，得到公司及主機(jī)廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一直認(rèn)可，是全體業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)的標(biāo)桿和榜樣，主要工作表現(xiàn)如下：

一、年度指標(biāo)完成情況

業(yè)績是衡量業(yè)務(wù)工作的重要指標(biāo)之一，2018 年山東凱馬、東風(fēng)凱馬、東風(fēng)股份車橋市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)為9937 萬元，在董金光同志的努力下實(shí)現(xiàn)了 100% 獨(dú)家供貨（凱馬）的市場占有率指標(biāo)，同時(shí)完成銷售收入 10653萬元，完成全年目標(biāo)的 107.2%。

二、新市場開發(fā)情況

1、成功開發(fā)東風(fēng)股份市場，于2017 年正式進(jìn)入“東風(fēng)股份”體系，同年 10 月份批量車橋供貨，2018 年僅東風(fēng)市場新增銷售收入 1132 萬元。

2、2018 年 7 月聯(lián)合普克分廠進(jìn)行了凱馬座椅業(yè)務(wù)的對(duì)接、布點(diǎn)工作，并于 2018 年 9 月成功進(jìn)入供貨體系，2019 年銷售額約 1000 萬元。

三、訂單管理方面

自公司推行《7+3車橋 訂單管理制度》以來，董金光同志積極與主機(jī)廠采購員、計(jì)劃員溝通計(jì)劃進(jìn)度，并根據(jù)主機(jī)廠的車橋生產(chǎn)現(xiàn)狀及訂單的實(shí)際需求數(shù)量，自制表格對(duì)計(jì)劃、庫存進(jìn)行標(biāo)注、統(tǒng)計(jì)，使得凱馬市場在計(jì)劃節(jié)點(diǎn)、準(zhǔn)確率等方面均達(dá)到了制度要求。其中，3日車橋訂單準(zhǔn)確率達(dá)到了 100%，98%，97%（制度要求：98%、95%、92%）；7 日車橋訂單準(zhǔn)確率也達(dá)到了 65% 以上（制度要求：60%）。各項(xiàng)車橋指標(biāo)均超出制度要求，從未發(fā)生因車橋訂單異常造成的產(chǎn)品積壓、淘汰等問題。

四、產(chǎn)品定價(jià)、結(jié)算、回款方面《產(chǎn)品定價(jià)、結(jié)算、票據(jù)轉(zhuǎn)遞、入帳、貨款回收、對(duì)賬管理制度》是營銷公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售、物資管理的主要制度，凱馬市場部能夠嚴(yán)格執(zhí)行制度要求的“發(fā)出產(chǎn)品 1 個(gè)月之內(nèi)結(jié)算”的要求，新產(chǎn)品定價(jià)保持 20 天內(nèi)完成，比制度要求的“45 天內(nèi)定價(jià)”提前 25天，及時(shí)、合理地進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。與主機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)積極有效溝通，將我們公司的付款周期由 2 個(gè)月提至 1 個(gè)月，做

車橋到貨款及時(shí)的回收。1-12 月份凱馬市場部（包含東風(fēng)股份）累計(jì)回款 11072萬元，回款率達(dá)到 100%，無不良資金積壓現(xiàn)象的發(fā)生。由于山東凱馬的試裝、車橋新產(chǎn)品較多，為了能夠及時(shí)的開票入賬，采用“一次性給予結(jié)算”的方式，做到了及時(shí)開票、入賬并回款（這個(gè)回款為現(xiàn)匯）。2018 年 1 月 1 日前的車橋產(chǎn)品全部已開票結(jié)算入庫，既盤活了資金又避免了產(chǎn)品積壓、淘汰。